Sales Account Executive – Piattaforma B2B / Scale-up (Full Remote, Italia)

Chi siamo

Italian Artisan è la piattaforma B2B che connette brand di moda internazionali con i migliori produttori artigiani italiani. Modello principal, non marketplace: gestiamo l'intero processo produttivo, dal tech pack alla logistica. Siamo una scale-up in forte crescita e stiamo strutturando la macchina commerciale.

Il ruolo

Cerchiamo un Account Executive che converta le lead inbound e generi pipeline in outbound, gestendo l'intero ciclo di vendita in HubSpot. Venderai un servizio consulenziale (non un catalogo) a founder e team prodotto di brand internazionali. Full-remote, async, data-driven.

Cosa farai

• Convertire lead inbound qualificate: discovery, trattativa, chiusura
• Costruire pipeline in outbound con sequenze multicanale (email, LinkedIn, Apollo)
• Gestire l'intero ciclo e la pipeline in HubSpot, CRM-native, non su un foglio Excel
• Consultative selling: capire il bisogno produttivo del brand e costruire l'offerta con i team design e produzione
• Lavorare per numeri: conversion rate, pipeline velocity, cycle time, win rate
• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti

Cosa cerchiamo

• 3+ anni di vendita B2B in contesto tech / SaaS / scale-up (non field sales tradizionale)
• Uso reale di un CRM moderno (HubSpot preferito; Salesforce o Pipedrive ok) e di strumenti di sales engagement (Apollo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator)
• Mentalità data-driven: ragioni per metriche e sai leggere una pipeline
• Inglese C1+ (lavori ogni giorno con brand internazionali), italiano madrelingua o fluente
• Autonomia da remoto e gestione di più trattative in parallelo

Questo ruolo NON fa per te se

• Vieni da vendita on-field, porta a porta o gestione agenti
• Per te il CRM è un adempimento, non uno strumento di lavoro
• Cerchi un ruolo di puro key account, tutta relazione e zero generazione di pipeline

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato, full-remote (base in Italia)
• RAL €30-40K + variabile, OTE fino a €80K
• Ruolo early nella struttura commerciale di una scale-up: impatto reale e crescita rapida
• Lavoro diretto con brand globali e con i migliori laboratori italiani
• Stack digitale moderno e cultura orientata ai dati